кредит фотографии: Кристоф Бенгтссон Лиссальде

5 поддерживаемых психологией методов, которые вы можете использовать для создания мощных сообщений

Вы хотите, чтобы ваши слова нашли отклик в людях?

Конечно, у вас. Но для этого нужно больше, чем просто постить и надеяться на лучшее. Речь идет об обмене контентом, который делает людей интересными - контентом, который заставляет аудиторию делиться вашим сообщением с другими.

Хорошей новостью является то, что вы можете использовать проверенные методы для общения с людьми. Создание контента, который волнует людей, начинается с понимания того, что их мотивирует.

Давайте посмотрим на пять основанных на психологии принципов, которые вы можете начать использовать сегодня.

1. Используйте истории над статистикой.

В бестселлере «Нью-Йорк Таймс» «Сделано на палочке» авторы Чип и Дэн Хит делятся исследованиями, которые показывают, что мы с большей вероятностью пожертвуем, когда услышим историю о нуждающемся человеке, а не данные о целой обедневшей области.

Даже несмотря на то, что страдания целой области затрагивают больше людей, чем страдания одного человека, история человека привлекательна, потому что мы чувствуем эмоции от слушания чужого опыта, а не от изучения необработанных данных. Люди общаются посредством прослушивания историй, а не статистики и абстрактной информации.

Чтобы применить этот принцип, вы должны рассказать историю, чтобы достичь эмоций вашей аудитории. Ваш контент может повлиять на аудиторию и остаться запоминающимся, если вы поделитесь личным опытом, будь то ваш собственный или чужой.

Создавая личное путешествие, за которым люди могут следовать, ваша работа может оказать большее эмоциональное воздействие на ваших зрителей.

2. Ответьте на вопрос: «Что это значит для меня?»

Если вы покажете людям, какую пользу они получают от чтения вашей работы, вы увеличите заинтересованность своей аудитории. Например, лента Twitter Taco Bell известна своими остроумными и интерактивными твитами. Самое главное, что пользователи аккаунта Taco Bell в Твиттере знают, как сделать свой контент общедоступным.

Насмешливый бренд юмора внушает лояльность бренду и помогает сделать франшизу привлекательной. Тако Белл показывает, что увлечение аудитории начинается с размышлений о том, чего хочет аудитория, в первую очередь.

Поэтому в следующий раз, когда вы продвигаете свою работу, послушайте, как люди реагируют на ваше сообщение. Вы удовлетворяете их потребности и их эмоции? Независимо от того, хотите ли вы дать действенный совет или развлечь (или и то, и другое), отзывы вашей аудитории могут быть использованы для создания целевых сообщений.

3. Предоставить социальное доказательство.

В наши дни обзоры и отзывы о продуктах и ​​услугах доступны одним нажатием кнопки. Люди в значительной степени полагаются на мнение других, когда они принимают решения.

Было проведено исследование, в котором сообщения общественных служб пытались убедить жителей использовать вентиляторы вместо кондиционеров. Результаты показали, что рассказать группе людей, что большинство их соседей используют вентиляторы, было более эффективно, чем сказать им, что они могут сэкономить 54 доллара в месяц.

Давление со стороны сверстников может быть невероятно мощным в формировании восприятия и решений людей. Есть несколько способов использовать эту концепцию - показывать лайки, публиковать отзывы и предоставлять аудитории доказательства того, насколько другим нравятся и ваши письма.

4. Свяжите свою работу с авторитетными фигурами.

Использование авторитетной фигуры улучшает восприятие вашей работы, будь то кто-то, кому люди доверяют, уважают или любят. Если человек признан и успешен в своей карьере, это положительно сказывается на бренде.

Что касается вашего контента, вы можете попросить уважаемого человека в вашей отрасли публично поддержать вас или похвалить за доверие. Не можете найти авторитетную фигуру? Затем попытайтесь укрепить свой авторитет, используя маркеры доверия, такие как ваш предыдущий опыт, образование или признание, которое вы получили.

5. Построить дефицит.

В 1985 году Coca-Cola провела эксперимент, чтобы выяснить, предпочитают ли люди традиционную колу или их более новую формулу. Пятьдесят пять процентов участников слепых вкусовых тестов отдали предпочтение новой кока-коле, причем предпочтения в отношении новой кока-колы возросли на шесть процентов после того, как были идентифицированы формулы.

Однако, когда традиционная формула была заменена, люди предпочли старую колу.

Один из самых эффективных способов привлечь внимание людей и заставить их действовать - это сделать что-то скудное. Люди боятся возможности что-то упустить. Если вы пишете аудитории, это означает предоставление эксклюзивного контента читателям или предложение чего-либо в течение ограниченного периода времени.

Нехватка не должна только относиться к количеству, все же. Вы также можете создать впечатление дефицита, поделившись тем, что делает вашу работу уникальной, будь то благодаря вашей индивидуальности или подчеркиванию знаний и опыта, которых нет в других местах.

Заключение

Понимание психологии - это первый шаг к тому, чтобы научиться посылать мощное сообщение. Следующим шагом является сознательное использование этих принципов при общении с кем-либо, общении с публикой или публикации статьи для всеобщего обозрения. Последний шаг - получить и проанализировать обратную связь, чтобы вы могли непрерывно выполнять итерации, чтобы каждый раз создавать более сильное сообщение.

Когда вы знаете, как применять эти принципы, вы узнаете, как убедить людей слушать, следовать и выполнять то, что вы хотите сказать.

Давайте соединяться

Если вы хотите приблизиться к своим целям, ознакомьтесь с моим бесплатным руководством: как получить все, что вы хотите. Я делюсь стратегиями для нахождения хороших идей и того, как их заставить работать.

Нажмите здесь, чтобы получить руководство.

Если вам понравилась эта история, пожалуйста, нажмите кнопку share и поделитесь, чтобы помочь другим найти ее! Не стесняйтесь, чтобы оставить комментарий ниже.

Миссия публикует истории, видео и подкасты, которые делают умных людей умнее. Вы можете подписаться, чтобы получить их здесь.